Der Einsatz von Videos zur Werbung für Ihr Unternehmen kann sehr effektiv sein, wenn Sie einige einfache Regeln beachten und sich darauf konzentrieren, den Nutzen Ihres Produkts für Ihre Kunden zu zeigen und nicht zu erzählen.
Mit einem kleinen Budget und einer wirklich coolen Idee kann man Kunden auf unkonventionelle Weise ansprechen. Dies ist die Geschichte eines neuen Unternehmens mit einem neuen Premiumprodukt das einen riesigen Markt betritt, dem Bereich Haustiere. Und wie Videoerzählungen den Markteintritt vorantrieben.
Wie Sie mit Videos für Ihr kleines Unternehmen werben
Eine Erfindung treibt ein Startup an
Es begann alles mit einem hungrigen Welpen.
BarkerFun erfand den Treat Clincher mit einer einfachen Mission: eine unzerstörbare Vorrichtung zu entwickeln, die einen Bully Stick oder ein Hundeleckerli an einer Stelle fixiert, damit der Hund es sicher fressen kann. Nachdem einige frühe Anwender den Treat Clincher getestet hatten, war ihnen klar, dass der eigentliche Vorteil die Zeit ist, die sie für sich selbst nutzen können, während ihre Hunde beschäftigt sind. Stellen Sie sich vor, das Problem seien die vielen Hunde, die in Telefonkonferenzen auf der Arbeit herumwuseln während Sie im Homeoffice sind. Das Problem der Verbraucher war, wie sie ihren Hund sicher beschäftigen konnten, während der Besitzer sich um die anstehende Aufgabe kümmerte.
Die Herausforderung für BarkerFun bestand darin, nicht einen Bully-Stick-Halter zu verkaufen, sondern die Qualitätszeit zu verkaufen, die entsteht, während unser Treat Clincher Ihren Hund beschäftigt. Dies erforderte eine Vorher-Nachher-Erzählung, bei der der Nutzen eine nicht greifbare Emotion war: „Qualitätszeit“, die geschaffen wird, während Ihr Hund sicher und glücklich beschäftigt ist. Nur ein Video konnte diese Erzählung transportieren.
Es gibt grundlegende Marketinggründe für den Einsatz von Videos, um die Aufmerksamkeit und das Engagement der Verbraucher zu erhöhen. Es ist klar, dass ein Video (oder ein kurzes Gif) in der Welt der Verbraucher, die ihre Handys scrollen, den Verbraucher ein oder zwei Sekunden länger bei der Entscheidung hält, was er anklicken möchte.
BarkerFun hat sowohl mit Videos als auch mit Fotos auf Instagram und Facebook experimentiert. Unsere Ergebnisse unterschieden sich radikal vom „Konsens“. Wir erzielten etwa 50 Prozent mehr Aufrufe und 40 Prozent mehr Website-Klicks als bei Standbildanzeigen, wenn wir kurze Videos auf allen Plattformen verwendeten. Wir führen das auf die Videos zurück eine fesselnde Vorher-Nachher-Erzählung erzeugen die ein Standfoto oder ein Karussell nicht bieten kann.
Videos lassen sich leicht über verschiedene Kanäle verbreiten. Barkerfun nutzt organische Beiträge auf LinkedIn, Instagram und Facebook. Wir haben Werbung auf all diesen Plattformen getestet. Wir waren vom Engagement auf LinkedIn angenehm überrascht. Auf Youtube schaffte es eines unserer Kunden-Testimonials auf mysteriöse Weise in den Empfehlungsalgorithmus und verzeichnete in nur wenigen Wochen Tausende von Aufrufen.
Vier verschiedene Arten von Videos vermitteln die Marketingbotschaft
Der Nutzen des Treat Clincher liegt darin, dass er die Zeit des Besitzers verändert. Unsere Erstanwender nannten das Familienleben, die Arbeit von zu Hause aus und die Freizeitgestaltung mit ihren Hunden. In jedem Fall gab es ein nachweisbares Vorher-Nachher-Verhalten jedes einzelnen Hundes. Die „durchgehende Geschichte“ in jedem dieser Videos ist jedoch im Wesentlichen dieselbe: Das neue, verbesserte Verhalten des Hundes verschafft dem Besitzer mehr Zeit.
Barkerfun hatte das Glück, engagierte und wortgewandte Erstanwender zu haben. Ungeschriebene Erfahrungsberichte von Kunden wurden zum Eckpfeiler der Kampagne. Diese persönlichen Erfahrungsberichte sind die vertrauenswürdigste Art der Befürwortung durch die Verbraucher im Allgemeinen. Die Herausforderung für den professionellen Videofilmer bestand darin, diese „durchgehende Geschichte“ in allen Videos zu vermitteln.
Fast alle Produkte für Hunde sind billig; die meisten sind dafür gedacht, weggeworfen zu werden. Der Treat Clincher soll das ganze Leben Ihres Hundes überdauern. Die Videos mussten von höchster Qualität sein, um die Qualität des Produkts zu vermitteln. Hier sind die vier verschiedenen Videostile, mit denen wir den Treat Clincher beworben haben und die wir Ihnen empfehlen, für Ihr Unternehmen zu verwenden.
1. Einen Anwendungsfall präsentieren
Mit einem Video lässt sich das Produkt besser als mit jedem anderen Medium in Aktion zeigen. Es ist jedoch wichtig, nicht nur das Produkt wirkungsvoll zu zeigen, sondern auch sicherzustellen, dass das Beispiel dem Lebensstil Ihrer Kunden entspricht. In diesem Beispiel hat sich das Team von BarkerFun auf eine Lifestyle-Geschichte konzentriert die sich darum dreht, wie das Produkt das Problem löst, dass Ihr Hund auf teure Möbel sabbert.
BarkerFun verkauft ein teures, hochwertiges Produkt, daher muss die Umgebung im Video dem Produkt entsprechen. Alles an der Außen- und Innenseite des Hauses zeugt von Qualität. Hochwertige Möbel, eine Kunstsammlung, ein Swimmingpool – sie alle senden Botschaften aus. Dann trifft man Red, den Drahthaar-Greifvogel. Red ist ein großer, haariger, lustiger Familienhund. Er ist auch ein Schlamper.
Die Besitzer sagen, dass sie mehr Zeit mit Red im Haus verbringen wollen. Aber er macht eine Sauerei. Und sie erzählen, wie sie Red Bully-Sticks oder Leckerlis im Haus geben und gleichzeitig ihr Haus schön halten können.
2. Seien Sie zeitnah und zeigen Sie echte Kunden
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einstellen können. Das gilt besonders, wenn ein neuer Anwendungsfall aufgetaucht ist, den Sie derzeit nicht abdecken. Konzentrieren Sie sich also, ähnlich wie beim Anwendungsfallvideo, auf die Erstellung von Videobotschaften, die zeitnah sind und die Anzahl der möglichen Beispiele, die Sie präsentieren können, erhöhen. Wenn möglich, ist es sogar noch besser, wenn Sie sich auf echte Kunden stützen können, um eine größere Authentizität und den Beweis zu liefern, dass es sich tatsächlich um einen Bedarf handelt.
Diese Videogeschichte ist während der Pandemie entstanden. Die Kundin Sally ist genau wie Tausende andere Menschen, die von zu Hause aus arbeiten. Sally hat hochrangige Kunden und möchte während ihrer Webinare nicht unterbrochen werden. Sie muss sich auf ihr Geschäft konzentrieren. Außerdem hat sie einen neuen Welpen. Bella, Dieses Video zeigt eher, dass sich der Welpe von einem anspruchsvollen, bellenden Welpen in einen vollwertigen, ruhigen Begleiter verwandelt hat. Sally kann sich auf ihr Geschäft konzentrieren, während ihr Welpe voll und ganz beschäftigt ist.
3. Akzeptieren Sie die Bewertungen Dritter
Sie können behaupten, wie toll Ihr Produkt ist, so viel Sie wollen. Aber ohne eine Form des sozialen Nachweises, wie z. B. Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte, werden neue Kunden Sie einfach beim Wort nehmen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass zuverlässige Dritte, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, über Ihr Produkt sprechen.
Diese Geschichte ist ein Beispiel für den Einsatz eines autoritären Außenstehenden um das Produkt aus seiner Sicht zu erklären. In diesem Beispiel ist das Video nicht geskriptet, so dass es glaubwürdig und nachvollziehbar ist. Es sieht natürlich aus und klingt natürlich. Der Treat Clincher ist zufällig ein massives Stück Aluminium. In diesem Video war es wichtig, dass der Zuschauer auch spürt, wie solide der Treat Clincher ist.
4. Lassen Sie das Visuelle für sich sprechen
Es gibt einen Grund dafür, dass Videos so effektiv sind. Die visuelle und interaktive Natur sind sie viel leichter zu verdauen als schriftliche Texte und sogar Bilder. Manchmal kann sogar der Ton einer effektiven Geschichte im Weg stehen, daher ist es manchmal besser, die Dinge einfach zu halten.
Manche Videos ohne gesprochene Worte sind die besten. In diesem Fall verkauft BarkerFun keinen Leckerli-Halter für Hunde. BarkerFun verkauft etwas Qualität, Ruhe, friedliche Zeit für Sie während Sie mit Ihrem Hund zusammen sind.
Erfolg mit Video – Ratschläge von einem professionellen Videofilmer
Die Videofilmerin, Morgan M Hamel ist eine unabhängige Videoproduzentin, Cutterin und Regisseurin. Sie begann ihre Karriere als professionelle Videoerzählerin bei einem 3D-Druckerhersteller, wo sie Dutzende von Kunden interviewte und filmte. Sie schuf viele fesselnde Geschichten von der Konservierung von Dinosauriern über Bronzeguss bis hin zur Drohnenforschung. Morgan arbeitet jetzt selbstständig und erstellt Videogeschichten in einer Vielzahl von Branchen im ganzen Land. Die folgenden vier Punkte sind Ratschläge von Morgan:
Bestimmen Sie Ihr Ziel mit dem Video
Was sind Ihre Ziele für jedes Video? Möchten Sie ein Video zur Produktveröffentlichung erstellen, ein stilles visuelles Element, das auf Ihrer Website eingebettet werden soll, eine Kundengeschichte? Was soll geliefert werden? Schreiben Sie alles in einem Projektvorschlag auf, damit Sie mit einem klaren Projekt und einer klaren Absicht an den Videofilmer herantreten können.
Wie soll es aussehen?
Es ist immer am besten, einen Videografen mit Beispielen anderer Arbeiten zu beauftragen, die Ihnen gefallen und die Sie in Ihrem Projekt nachahmen möchten. Dabei muss es sich nicht einmal um Ihre spezielle Branche handeln – es kann auch ein ganz anderer Bereich sein, solange Sie dem Videofilmer sagen können, was Ihnen an einem bestimmten Video gefällt. Ist es der Stil des Interviews? Der Stil und die Aufnahmen eines Produktvorstellungsvideos? Die Stimmung und die Farbgebung? Visuelle Beispiele sind der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Videofilmer auf dem richtigen Weg sind und auf dem richtigen Weg sind.
Wie hoch ist Ihr Budget?
Gehen Sie zu Besprechungen, wenn Sie ungefähr wissen, wie viel Sie ausgeben wollen. So können Sie den Umfang des Projekts und die Art der zu erwartenden Ergebnisse besser einschätzen. Wenn Sie bestimmte Aufnahmen im Sinn haben, ist möglicherweise eine bestimmte Ausrüstung erforderlich, die extra kostet. wie viel Sie ’ausgeben können kann er Ihnen sagen, was innerhalb dieses Rahmens machbar ist.
Wie sieht der Erfolg Ihres Videoprojekts aus?
Möchten Sie einfach einen professionellen Beitrag, der Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit verleiht, wenn Besucher auf Ihre Website kommen? Möchten Sie einen aussagekräftigen Beitrag, der das Potenzial hat, Menschen auf Ihre Social-Media-Kanäle zu ziehen? Möchten Sie ein Interview mit einem Kunden führen, der einen großen Teil Ihrer Kundendemografie ausmacht, damit Sie das Video für Verkaufszwecke nutzen können? Wollen Sie die Leute dazu bringen, sich für einen YouTube-Kanal?
Wenn Sie in Worte fassen können, wie der Erfolg für dieses Projekt aussieht, können Sie die wichtigsten Aspekte für Ihr Video herausfinden.
Zusätzliche Tipps für die Nutzung von Video
Wenn Sie einen Videofilmer engagieren möchten, bitten Sie ihn, zwei oder drei Mini-Videos zu Ihrem Hauptthema zu drehen. Die Mini-Videos sind in der Regel 10 bis 30 Sekunden lang und können für Teaser-Anzeigen verwendet werden. Bitten Sie Ihren Videofilmer außerdem, mehrere verschiedene Miniaturansichten zu erstellen. Sie können die Thumbnails gelegentlich austauschen, damit Ihr Publikum den Eindruck hat, dass es sich um ein neues Video handelt.
Klein zu sein ist ein großer Vorteil bei der Verwendung von Videos. Ihre Kunden wollen keine Perfektion sehen. Wenn ein potenzieller Kunde sehen kann, dass Sie sein Problem verstehen und wissen, wie Sie es lösen können, werden Sie seine Aufmerksamkeit erregen. Sobald er sieht, dass Sie sich um die Lösung seines Problems kümmern, haben Sie einen potenziellen Kunden gewonnen.
- Kurze Videos, in der Regel etwa eine Minute lang.
- Verwenden Sie in den Videos Personen, die tatsächlich Kunden sind.
- Authentische Einstellungen, in denen Sie das Produkt finden würden.
- Ungeschriebene Worte. Lassen Sie den Kunden direkt in eine Kamera über seine Erfahrungen sprechen.
- Verkaufen Sie die Emotion, nicht das Produkt.