Wenn Sie sich richtig vorstellen, können Sie ein professionelles Gespräch beginnen, sei es bei einer Networking-Veranstaltung, mit einem Kollegen oder zu Beginn eines Vorstellungsgesprächs. Ein Instrument, das viele Menschen nutzen, um sich einfach und effektiv vorzustellen, ist der Elevator Pitch. In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige Beispiele und Tipps vor, die Ihnen dabei helfen, Ihre persönliche Botschaft zu formulieren, zu gestalten und zu vermitteln.
Was ist ein Elevator Pitch?
Ein Elevator Pitch ist eine kurze Zusammenfassung Ihrer Person. Es ist nach der Zeit benannt, die man braucht, um mit einem Aufzug von unten nach oben zu fahren – etwa 30 Sekunden oder 75 Wörter. Manchmal wird angenommen, dass sich ein Elevator Pitch auf eine Idee oder ein Produkt bezieht, aber es ist auch üblich, einen Pitch zu halten, um sich als Fachmann zu verkaufen.
Warum ist ein Elevator Pitch wichtig?
Ein gut ausgearbeiteter Elevator Pitch kann ein guter Gesprächseinstieg sein. Unabhängig davon, ob Sie ein Vorstellungsgespräch per Telefon oder persönlich führen, wird Ihr Gesprächspartner Sie wahrscheinlich bitten, eine Zusammenfassung Ihrer Person, Ihres Werdegangs und Ihrer Erwartungen an Ihre nächste Stelle zu geben. Oder ob Sie sich und Ihr Unternehmen bei einem Networking Event einer anderen Person präsentieren. Ihr Elevator Pitch kann auch ein hilfreicher Rahmen sein, wenn Sie Ihre Antwort auf gängige Interview-Fragen oder bei Diskussionen am Anstehen beim Buffet.
Ein weiterer Vorteil eines persönlichen Elevator Pitch ist, dass er Sie darauf vorbereitet, sich vorzustellen sich wenn sich im Alltag neue Gelegenheiten ergeben. Außerdem wird neuen Kontakten schnell klar, warum sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen oder Sie in Betracht ziehen sollten, wenn sich eine Beschäftigungsmöglichkeit ergibt. Einer der größten Vorteile der Verwendung eines Elevator Pitch, wenn Sie über Ihre Karriere sprechen, ist, dass Sie die Initiative ergreifen können. Anstatt darauf zu warten, dass Ihr Gegenüber das Gespräch lenkt, können Sie selbstbewusst erklären, was Sie zu bieten haben.
Wie man einen Elevator Pitch schreibt
Ihr Elevator Pitch sollte die Fragen beantworten, wer Sie sind, was Sie tun und welchen Wert Sie für einen potenziellen Arbeitgeber haben oder was Ihre Produkt kann. Befolgen Sie diese Schritte, um ein überzeugendes Elevator Pitch zu erstellen.
- Stellen Sie sich zunächst vor
- Geben Sie einen Überblick über Ihre Tätigkeit
- Erklären Sie, was Sie/Ihr Produkt tun können
- Mit einer Aufforderung zum Handeln abschließen
1. Stellen Sie sich zunächst vor
Wenn Sie sich jemandem nähern, den Sie ansprechen wollen, sei es bei einer Veranstaltung, einem Vorstellungsgespräch oder einer Netzwerkveranstaltung, beginnen Sie mit einer Vorstellung. Nennen Sie Ihren vollen Namen, geben Sie einen kräftigen Händedruck und fragen Sie die andere Person nach ihrer Person. Dies ist ein guter Weg, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.
2. Geben Sie eine Zusammenfassung dessen, was Sie tun
Geben Sie eine kurze Erklärung zu Ihrem Hintergrund, abgestimmt auf Ihr Ziel. Geben Sie die wichtigsten Informationen an, wie z. B. Ihre Ausbildung, beruflicher Werdegang und Ihre wichtigsten Spezialgebiete oder Stärken, wenn Sie einen neuen Job suchen. Respektive welche Funktion und Tätigkeit Sie im Unternehmen haben, wenn es um die Ihre Produkt oder Dienstleistung geht. Wenn Sie unsicher sind, was Sie schreiben sollen, versuchen Sie, alles, was Ihnen einfällt, auf ein Blatt Papier zu schreiben. Überprüfen Sie anschließend, was Sie geschrieben haben, und streichen Sie alles, was nicht unbedingt wichtig ist, um Ihren Hintergrund zu erläutern. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Gründe, warum Sie das haben, wonach sie suchen.
Überlegen Sie sich, welche Punkte in Ihrem Lebenslauf oder Produktverkaufsgespräch am wichtigsten sind. Wenn Sie sich auf einige wenige Punkte geeinigt haben, ordnen Sie diese so an, dass sie in Ihrer Geschichte Sinn machen.
3. Erklären Sie, was Sie tun können
Dieser Schritt hängt davon ab, wofür Sie das Pitch verwenden wollen. Das Hauptthema Ihres Pitches könnte die Bewerbung um eine Stelle, ein Praktikum oder einfach um die Präsentation Ihrer Produkte/Dienstleistungen sein. Dies ist eine gute Gelegenheit, um zu erklären, welchen Wert Sie mitbringen, warum Ihr Angebot das beste ist. Wie machen Sie oder Ihre Produkte den Unterschied?
4. Mit einer Aufforderung zum Handeln abschließen
Sie können Ihren Elevator Pitch beenden, indem Sie fragen, was Sie als Nächstes tun möchten. Dies nennt sich Call to Action (CTA). Sie können beispielsweise um ein Treffen bitten, Ihr Interesse an einer Stelle bekunden, bestätigen, dass Sie eine Frage im Vorstellungsgespräch vollständig beantwortet haben, oder jemanden bitten, Ihr Mentor zu sein. Eine Termin für eine Produktedemonstation erbitten usw. Auch wenn Sie Produkte und Dienstleistungen verkaufen wollen, ist Ihre erstes Ziel Ihren Gesprächspartner dazu zu bringen, dass Sie einen Termin kriegen. Sie wollen sein Interesse wecken und Aufmerksamkeit erlangen.
Wenn Sie danach fragen, was Sie sich für Ihre Karriere wünschen, ist es wichtig, dass Sie dem Gespräch ein Thema geben, mit dem die andere Person weiterreden kann. Wenn Sie die andere Person gerade erst kennengelernt haben, stellen Sie eine einfache Bitte, die wenig von ihr verlangt.
Wenn sie Ihrer Bitte zustimmen, bedanken Sie sich für ihre Zeit und lassen Sie sich ihre Kontaktdaten geben. Beenden Sie das Gespräch mit einer prägnanten und handlungsorientierten Verabschiedung. Wenn die Person Ihrer Anfrage nicht zustimmt, beenden Sie das Gespräch höflich und fragen Sie, ob sie bereit ist, sich zu einem anderen Zeitpunkt wieder zu melden. Fassen Sie unbedingt nach, denn Sie wollen ja den Termin und mit dem Gespräch haben Sie auch einen Aufhänger.
Beispiele für Elevator Pitch
1. Grundlegende Elevator Pitch Vorlage #1
Als ich mit [Ihrer Branche] anfing, fand ich ein allgemeines Problem: Die Menschen brauchten [Lösung].
Seit [Zeitraum] habe ich mich genau darauf [spezialisiert]. [Geben Sie an, wie]. Außerdem habe ich [zusätzliches Unterscheidungsmerkmal/Vorteil].
Mit diesem [drei Adjektive, die das oben Gesagte zusammenfassen] haben meine Kunden nicht nur [Nutzen #1], sondern auch [Nutzen #2].
Beispiel aus der Automobilindustrie mit dieser Vorlage
Als ich mit der Autoreparatur begann, stieß ich auf ein häufiges Problem: Die Leute brauchten eine andere Wahl für die Getriebereparatur von neueren Fahrzeugen als den Händler.
Seit drei Jahren habe ich mich auf genau das spezialisiert: auf die besonderen Bedürfnisse von Fahrzeugen, die 10 Jahre oder älter sind. Ich bin auch die einzige Werkstatt, die zunächst eine Online-Beratung anbietet, damit meine Kunden einen festen Preis für den Austausch des Getriebes festlegen können, bevor ihr Fahrzeug überhaupt in meine Werkstatt kommt.
Dank dieses Vertrauens, der Bequemlichkeit und der einzigartigen Spezialisierung können die Kunden nicht nur mehr Kilometer aus ihren Fahrzeugen herausholen, sondern müssen auch nicht mehr zusammenzucken, wenn sie die Rechnung sehen.
2. Grundlegende Elevator Pitch-Vorlage #2
Zwischen [Schmerzpunkt] und [Schmerzpunkt] ist [Ziel] eine Herausforderung, der sich niemand allein stellen sollte.
Ich helfe [Zielpersonen] [Ziel] durch eine Kombination aus [Produkt/Dienstleistung], [Produkt/Dienstleistung] und [Produkt/Dienstleistung] zu erreichen. Nicht nur [Unterscheidungsmerkmal Nr. 1], sondern auch [Unterscheidungsmerkmal Nr. 2], damit Sie [profitieren] können.
Über [X Kunden] haben [Ziel] mit meiner [Hilfe] erreicht, und Sie können das auch.
[CTA].
Beispiel für ein Immobiliengeschäft mit dieser Vorlage
Zwischen Bieterwettkämpfen und Marktfluktuationen ist der Prozess des Immobilienkaufs eine schwierige Angelegenheit.
Ich helfe Erstkäufern bei der Verwirklichung ihres Traums vom Wohneigentum durch eine Kombination aus Bildung, Finanzberatung und eigenen Tools, die den Zugang zu Angeboten außerhalb des Marktes ermöglichen. Ich treffe mich nicht nur persönlich mit jedem Kunden, um sicherzustellen, dass wir alle Ihre Fragen und Ziele abdecken, sondern ich informiere Sie auch regelmäßig über neue Angebote, Preisänderungen und jüngste Verkäufe, damit Sie einen Überblick über die Markttrends erhalten.
Mehr als 90 Erstkäufer von Wohneigentum haben mit meiner Hilfe das Vertrauen gewonnen, diese wichtige Entscheidung zu treffen, und Sie können das auch. Vereinbaren Sie noch heute einen Beratungstermin, um herauszufinden, wie.
3. Grundlegende Elevator Pitch-Vorlage #3
Für viele [Zielkunden] ist nicht der [übliche/offensichtliche Schmerzpunkt], sondern vielmehr der [Schmerzpunkt, den Ihre Konkurrenten nicht lösen] am [schmerzhaftesten].
Aber nicht bei [Ihrem Unternehmen]. Zusätzlich zu {Funktion #1} {Funktion #2} und Sie können sogar {Funktion #3}.
Sind Sie neugierig geworden? Unsere [x] Fünf-Sterne-Bewertungen sagen Ihnen mehr, aber Sie müssen es wirklich selbst erleben, um zu sehen, wie [Adjektiv] und [Adjektiv] [Ziel erreichen] sein kann.
[Aufforderung zum Handeln].
Beispiel eines Zahnarztes mit dieser Vorlage
Für viele Menschen mit chronischen Zahnproblemen sind nicht die Probleme selbst, sondern der Gang zum Zahnarzt am schmerzhaftesten.
Aber nicht bei X. Hier sind Sie nicht nur urteilsfrei und freundlich, Sie warten auch nie länger als 15 Minuten und können sogar die Musik auswählen.
Unsere 78 Fünf-Sterne-Bewertungen bei Google sagen Ihnen mehr, aber Sie müssen X wirklich selbst erleben, um zu sehen, wie bequem – oder wagen wir zu sagen: angenehm – ein Zahnarztbesuch sein kann.
Vereinbaren Sie noch heute Ihren ersten Termin.
4. Die Vorlage für ein umwerbendes Elevator Pitch
Bei diesem Ansatz sprechen Sie das an, worauf Ihr Publikum am meisten stolz ist.
[Beschreiben Sie das Szenario des Publikums auf schmeichelhafte Weise]. Ihr [Angebot] wurde für [Zielkunden] entwickelt, die [X erreichen wollen/ X lösen müssen] und ist eine [Kategorie] mit [Nutzen]. Im Gegensatz zur [Konkurrenz] bietet [Produkt] [einzigartiges Unterscheidungsmerkmal] [CTA], damit Sie [Nutzen oder Funktion] erleben können.
SaaS-Beispiel
Ihre [SaaS]-Plattform ist großartig.
Eigentlich zu großartig, als dass neue Benutzer ihre Möglichkeiten sofort erkennen könnten.
Cinch wurde für großartige SaaS-Plattformen entwickelt und ist eine Onboarding-Plattform, mit der Ihre Benutzer entdecken können, wie großartig sie ist.
Und im Gegensatz zu anderen Lösungen nutzt Cinch auch Engagement-Analysen, um die Abwanderung vorherzusagen und individuelle Aufforderungen zu senden, um sie zu verhindern.
Lassen Sie die Lernkurve nicht zu einer Abwanderungskurve werden. Probieren Sie es jetzt aus.
5. Die Vorlage für ein datenorientiertes Elevator Pitch
Verwenden Sie Daten, um das Problem zu veranschaulichen und Ihren Wert zu beweisen. Möglicherweise müssen Sie einige Daten in einen Kontext stellen, wie im folgenden Beispiel.
[Thema] ist ein großes Problem. In der Tat, [Statistik]. [Unternehmen/Produkt/Dienstleistung] hat über [X Kunden] geholfen, [dieses Problem zu lösen] und [einen Nutzen zu erzielen]. Durch [besonderes Merkmal], [eine weitere Statistik, die Ihren Wert beweist]. [CTA] oder [Frage, die zum Nachdenken anregt].
Beispiel für Haushaltsdienstleistungen
Der durchschnittliche Haushalt verschwendet die Hälfte der Energie, die durch ihn fließt. Zum Vergleich: Die Energiemenge, die allein in Kalifornien und Texas an nur einem Tag verschwendet wird, entspricht der Menge, die bei der BP-Ölpest 2010 verschwendet wurde.
NRGSaver hat bereits mehr als 3.000 Menschen dabei geholfen, Geld bei ihren Stromrechnungen zu sparen, ihren CO2-Fußabdruck zu verringern und die Welt zu einem gesünderen Ort zu machen. Indem wir Ihren individuellen Lebensstil und Ihr Budget in unsere Bewertungen einbeziehen und dann eine 24/7-Überwachung anbieten, sparen unsere Kunden im Durchschnitt 3.000 Dollar mehr pro Jahr als diejenigen, die andere Dienste nutzen.
Meine einzige Frage an Sie lautet also: Was werden Sie mit diesen 3.000 Dollar machen? Das ist ein schöner Urlaub…
6. Die angstbasierte Elevator Pitch Vorlage
Dieses Elevator Pitch ähnelt der Formel für das Verfassen von Werbetexten, bei denen es um den Schmerz und die Lösung geht. Angst ist ein wichtiger Motivator, aber Sie können diese Aufzugspräsentation auf jede Emotion abstimmen. Diese 273 emotionalen Wörter und Sätze können Ihnen dabei helfen.
[Führen Sie das Problem durch eine alarmierende Tatsache ein] [Veranschaulichen Sie die Folgen der Tatsache]. [Erklären Sie, wie Sie dazu beigetragen haben, die Folgen zu verhindern]. [Bieten Sie ein Unterscheidungsmerkmal]. [CTA].
Beispiel Chiropraktiker
Bei einer Fehlstellung der Wirbelsäule geht es nicht nur um Rücken- oder Nackenschmerzen. Tatsächlich beginnt sie schmerzlos, kann aber, wenn sie unbehandelt bleibt, zu Funktionsstörungen in jedem System des Körpers führen – im Immunsystem, im Verdauungssystem, im Nervensystem, im Hormonsystem und in vielen anderen Bereichen.
Ich habe zahllose Patienten wieder gesund gemacht, nachdem sie jahrelang unter chronischen Beschwerden gelitten hatten – und sie bedauern nur, dass sie mich nicht früher gefunden haben.
Aus diesem Grund biete ich allen Kunden eine kostenlose Erstbewertung an. Sparen Sie also Zeit, Geld und Schmerzen und lassen Sie sich eine Untersuchung geben, die Dinge aufdeckt, die keine jährliche Untersuchung aufdeckt.
7. Die Vorlage für den Aufzug zum Geschichtenerzählen
Für diese Art von Elevator Pitch gibt es eigentlich keine Vorlage, die man anbieten könnte. Es geht darum, ein Bild zu malen und zu entscheiden, welche emotionale Linse oder Texttechnik Sie anwenden möchten – Humor, Traurigkeit, Inspiration, Sarkasmus? Die Welt liegt Ihnen zu Füßen, aber betrachten Sie doch einmal dieses humorvolle Beispiel.
Bei dieser Art von Elevator Pitch können Sie ruhig etwas länger sein, solange die Geschichte unterhaltsam genug ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu halten.
Beispiel Möbel
Die Familie Montgomery sitzt in aller Ruhe auf ihren schönen Terrassenmöbeln. Sieht friedlich aus, oder?
Was Sie nicht wissen, ist, dass sie den ganzen Tag damit verbracht haben, die Möbel aus dem Schuppen zu schleppen, sie abzuspritzen und sich zu verbiegen, um den Aufbau zu verstehen. Es wurden Tränen vergossen. Schweiß wurde vergossen. Blut wurde vergossen. Es gab Schimpfwörter.
Die Familie Montgomery sitzt still da, weil sie sich (a) nicht bewegen kann und (b) nicht mehr miteinander reden kann.
EZFurniture hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Aufenthalt im Freien einfach und mühelos zu gestalten. EZ Furniture hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Aufenthalt im Freien einfach und problemlos zu gestalten. Unsere faltbaren, leichten und schimmelresistenten Möbel sind so einfach, dass Sie denken werden, es fehlen Teile.
Kommen Sie noch heute in unseren Ausstellungsraum.
Auftrittsexpertin erklärt Elevator Pitch (Video)
Wie lang sollte ein Elevator Pitch sein?
Das ideale Elevator Pitch dauert 30-45 Sekunden oder die Zeit, die Menschen in einem Fahrstuhl verbringen. Und wie ich gerade oben erwähnt habe, gibt es das überall in schriftlicher Form. 30-45 Sekunden Redezeit entsprechen etwa 75-100 Wörtern und sind damit perfekt für Ihre:
- Über uns Seite
- Listing-Beschreibungen
- Soziale Profile
- Anzeigentext
- Landing Pages
- Emails
- Textbausteine
- Leitbilder
- Einleitungen für Blogbeiträge
Überall dort, wo Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot auf den Punkt bringen müssen, um Ihre Kunden zum Handeln zu bewegen…
….. Ihr Elevator Pitch ist also im Grunde überall.
Zusätzliche Tipps für einen Elevator Pitch
Nachdem Sie sich die Zeit genommen haben, einen Pitch zu entwickeln, der sich auf Ihren Hintergrund und Ihre unmittelbaren Ziele konzentriert, üben und verfeinern Sie ihn. Wenn Sie sich Ihren Elevator Pitch laut vorlesen, können Sie Möglichkeiten für eine bessere Formulierung oder überflüssige Informationen entdecken, die von Ihren Hauptpunkten ablenken könnten.
Lassen Sie uns mit einigen abschließenden Tipps schließen, um Ihr Elevator Pitch so gut wie möglich zu gestalten:
- Passen Sie es an: Passen Sie den Elevator Pitch an Ihr Publikum an.
- Üben Sie es: Wenn es sich tatsächlich um eine Rede handelt, üben Sie sie bis zum Gehtnichtmehr. Schreiben Sie sie, schreiben Sie sie um, sagen Sie sie auf, tragen Sie sie vor, nehmen Sie sie auf und hören Sie sie sich an. Sagen Sie sie vor jemandem auf. Verinnerlichen Sie sie vollständig, damit Sie so natürlich und organisch wie möglich sprechen. Üben Sie es an einem Event von Business3plus.
- Machen Sie es einfach zu verstehen: Versuchen Sie nicht, Ihr Publikum mit hochtrabendem Jargon oder komplexen Aussagen zu beeindrucken. Je einfacher es ist, desto leichter können sie es sich merken. Und sprechen Sie gesprächig.
- Seien Sie auf Einwände/Fragen vorbereitet: Mit der Zeit bekommen Sie ein Gefühl für häufige Einwände und Fragen. Und vielleicht haben Sie sogar eine zweite Rede, um auf diese einzugehen. Aber achten Sie darauf, dass Sie in Ihrem Vortrag nicht auf diese Einwände (oder zu viele davon) eingehen. Wenn Sie zu sehr in die Defensive gehen, könnten Sie Ihr Selbstvertrauen verlieren.