Der Verkauf eines kleinen oder mittleren Unternehmens ist ein ernsthaftes Unterfangen. Es kann erforderlich sein, einen Makler, Buchhalter oder Anwalt zu beauftragen, während Sie den Prozess durchlaufen. Ihr Gewinn hängt von einer Vielzahl von Faktoren ab, darunter der Grund für den Verkauf, der Zeitpunkt des Geschäfts, die Stärke des Geschäftsbetriebs und die Struktur des Unternehmens. Dieser leicht verständliche Leitfaden wird Ihnen helfen, Ihr kleines oder mittleres Unternehmen zu verkaufen.
Vorbereiten zum Unternehmensverkauf
Die Vorbereitungen für den Verkauf Ihres Unternehmens sollten so früh wie möglich beginnen, sogar ein oder zwei Jahre vor dem Zeitpunkt. Zu diesen Vorbereitungen gehört die Verbesserung der Finanzunterlagen, der Unternehmensstruktur und des Kundenstamms, um das Unternehmen rentabler zu machen und damit den Wert beim Verkauf zu steigern. Diese Verbesserungen tragen auch dazu bei, dem Käufer den Übergang zu erleichtern, damit das Unternehmen weiterhin reibungslos läuft. Auf den Verkauf vorbereitet zu sein bedeutet auch, dass man durch zu langes Warten oder mangelnde Planung den Anschluss verpassen kann. Es kann zwei bis vier Jahre dauern, ein kleines Unternehmen zu verkaufen. Wenn Sie sich vorbereiten, sind Sie bereit für den perfekten Käufer, der Ihr Unternehmen betritt und Ihnen ein Angebot macht, das Sie nicht ablehnen können.
Um ein Unternehmen verkaufen zu können, müssen potentielle Käufer davon erfahren. Zum Beispiel können Sie das Unternehmer auf spezialisierten Plattformen wie Companymarket ausschreiben, einen auf Nachfolgespezialisierten Berater (siehe Makler weiterunten) beauftragen oder gezielt einen strategischen Partner wie Mitbewerber oder Lieferanten ansprechen.
Eine fehlende Nachfolgeplanung ist häufig ein bedeutender Fehler von Kleinunternehmern. Der neue Käufer sollte für den Erfolg gerüstet sein. Wenn ein potenzieller Käufer sieht, dass Sie den Verkauf lange geplant und in Erwägung gezogen haben und dass es sich nicht um ein schnelles „Ich habe genug“-Geschäft handelt, wird Ihr Preis viel höher sein.
Erhalten Sie eine Unternehmensbewertung
Der nächste Teil der Checkliste für den Verkauf ist die Bestimmung des Wertes Ihres Unternehmens. Achten Sie darauf, dass Sie den Preis weder zu hoch noch zu niedrig ansetzen, damit Ihnen weder Käufer noch Gewinne entgehen. Ein Unternehmensgutachter kann eine Bewertung vornehmen. Der Gutachter erstellt eine ausführliche Erklärung über den Wert Ihres kleinen oder mittleren Unternehmens. Dieses Dokument verleiht der Preisvorstellung mehr Glaubwürdigkeit und kann als Richtwert für Ihren Angebotspreis dienen. Ein Unternehmen ist im Allgemeinen ein Vielfaches seines Gewinns wert, der je nach Größe des Geschäfts das Zwei- bis Zehnfache des Gewinns betragen kann. Um einen realistischen Preis zu ermitteln, sollten Sie Ihre Branche, ähnliche Unternehmen, die Wirtschaft und Ihren Markt berücksichtigen.
Für ein Unternehmen, das keine Gewinne erwirtschaftet, kann ein Verkauf im Rahmen einer Geschäftsaufgabe jedoch durchaus sinnvoll sein. Diese Art des Kaufs kann zu sofortigem Cashflow und schnellem Umsatz führen und ist daher ein guter Weg. Ein zu niedriger Preis für Ihr Unternehmen kann jedoch ein Fehler sein. Oftmals setzen Eigentümer den Preis ihres Unternehmens zu niedrig an, weil sie ausgebrannt sind, an einer Krankheit leiden oder nicht gut beraten wurden. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, indem Sie Maklern und Beratern zuhören und andere ähnliche Unternehmensverkäufe recherchieren, bevor Sie sich mit beiden Füßen in den Verkauf stürzen.
Entscheiden Sie sich für den Einsatz eines Maklers
Wenn Sie Ihr Unternehmen ohne einen Makler verkaufen, können Sie Geld sparen und die Zahlung einer Maklerprovision vermeiden. Wenn der Verkauf an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder einen derzeitigen Mitarbeiter erfolgt, ist die Einschaltung eines Maklers in der Regel unnötig.
In anderen Fällen kann ein Makler jedoch helfen, indem er Ihnen Zeit spart oder den Verkauf geheim hält und den höchsten Preis erzielt, da der Makler seine Provision maximieren möchte. Den richtigen Makler oder Berater zu finden, ist entscheidend. Nehmen Sie sich die Zeit, viele Makler zu befragen, im Idealfall solche, die Erfahrung mit Ihrer Art von Unternehmen haben, und vereinbaren Sie mit einem Makler ein realistisches Ergebnis und realistische Erwartungen, um in die richtige Richtung zu gehen. Eine Liste erfahrener Experten finden Sie hier.
Relevante Dokumente vorbereiten
Zur Vorbereitung der Unterlagen sollten Sie Ihre Steuererklärungen und Jahresabschlüsse der letzten drei bis vier Jahre zusammenstellen und mit einem Buchhalter durchgehen. Neben der Zusammenstellung der Finanzdaten wird die Erstellung einer Liste der Ausrüstung, die mit dem Unternehmen verkauft wird, den Verkauf erleichtern. Darüber hinaus sollten Sie eine Liste von Kontakten, wie z. B. Lieferanten, erstellen und alle relevanten Unterlagen, wie z. B. Ihren aktuellen Mietvertrag und alle Lizenzen, aufspüren. Fertigen Sie Kopien dieser Dokumente an, um sie finanziell qualifizierten potenziellen Käufern auszuhändigen.
Ihr Dokumentenpaket sollte auch eine Zusammenfassung enthalten, die beschreibt, wie das Unternehmen geführt wird, oder ein aktuelles Betriebshandbuch. Sie sollten auch darauf achten, dass das Gebäude selbst vorzeigbar ist. Es sollte sauber sein, und alle defekten oder heruntergekommenen Geräte sollten vor dem Verkauf repariert oder ersetzt werden, um den Gewinn zu maximieren.
Einen Käufer finden
Die Suche nach dem richtigen Käufer für Ihr Unternehmen kann eine Herausforderung sein. Die Werbung für den Verkauf ist wichtig, um Interessenten zu finden. Das erste Angebot anzunehmen, ist nicht immer die klügste Entscheidung, da es möglicherweise nicht das beste Angebot ist. Es wäre hilfreich, wenn Sie versuchen würden, mehr als einen potenziellen Käufer zu finden, vielleicht sogar drei, falls das erste Geschäft scheitert. Und wenn Sie erst einmal Kaufinteressenten haben, um den Prozess in Gang zu halten, ist es wichtig, dass Sie mit den potenziellen Käufern in Kontakt bleiben. Sie sollten auch herausfinden, ob der potenzielle Käufer für eine Finanzierung vorqualifiziert ist, bevor Sie sensible Informationen über Ihr Unternehmen weitergeben.
Wenn Sie den Verkauf finanzieren wollen, kann ein Buchhalter oder Anwalt dabei helfen, die Details auszuarbeiten, um eine Einigung mit dem Käufer zu erzielen. Ein gewisser Verhandlungsspielraum ist eine gute Idee, aber da Sie die richtigen Schritte zur Bewertung Ihres Unternehmens unternommen haben, können Sie sich auf einen angemessenen Preis festlegen.
Natürlich ist es wichtig, alle Vereinbarungen schriftlich festzuhalten, wobei die potenziellen Käufer eine Geheimhaltungs- oder Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen müssen, um Ihre Informationen zu schützen. Dann sollten Sie versuchen, den unterzeichneten Kaufvertrag auf ein Treuhandkonto zu bringen.
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein zeitaufwändiges und oft emotionales Unterfangen. Ein guter Grund für den Verkauf oder ein heißer Markt können ihn erleichtern, ebenso wie die Hilfe von Fachleuten. Ein großer Geldbetrag auf Ihrem Bankkonto in Verbindung mit Ihrer neuen freien Zeit wird dazu beitragen, dass sich der anspruchsvolle Prozess lohnt.
Schlussfolgerung wie man Unternehmen verkauft
Oben haben wir erklärt, wie man ein kleines oder mittleres Unternehmen verkauft. Wir hoffen, dass diese Informationen für Sie hilfreich waren. Wenn Sie sich ernsthaft mit dem Thema Unternehmensnachfolge Beschäftigen, sollen Sie unbedingt unseren Kurs in der Academy besuchen und gemeinsam mit einem Experten Ihre persönliche Strategie erarbeiten.