Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, ist ein schwieriger Prozess. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens ist zwar nicht einfach, kann aber den Gründungsprozess vereinfachen. Gemäss den Daten zur Überlebensrate der im Jahr 2016 «ex nihilo» gegründeten Unternehmen waren über 80% ein Jahr später noch aktiv. Danach nimmt die Überlebensrate kontinuierlich ab. Nach zwei Jahren beträgt sie bei den 2015 neu gegründeten Unternehmen 70,8%, nach drei Jahren bei den 2014 neu gegründeten Unternehmen 59,3%. Bei den Neugründungen 2013 liegt sie mit 54,6% nach vier Jahren noch tiefer. Es kann also lukrativer sein ein Unternehmen, das seit einigen Jahren besteht, zu kaufen anstelle eines Gründen zu wollen. In diesem Artikel geht es darum wie man ein bestehendes Unternehmen kauft.
Wie man ein bestehendes Unternehmen kauft (einfach zu befolgende Checkliste)
Der Kauf eines bestehenden Unternehmens bedeutet, dass Sie, der Käufer, in der Regel das volle Eigentum an dem Unternehmen übernehmen. Der größte Vorteil besteht darin, dass Sie über ein bestehendes Konzept verfügen, das wesentliche Faktoren wie einen festen Kundenstamm, definierte Betriebskosten und gut ausgebildete Mitarbeiter enthalten kann. Der Nachteil ist, dass der Kauf eines Unternehmens oft teurer ist als eine Neugründung. Allerdings ist es im Allgemeinen einfacher, eine Finanzierung für den Kauf eines bestehenden Unternehmens zu erhalten als für die Gründung eines neuen Unternehmens. Banken oder Investoren haben in der Regel mehr Vertrauen in ein Unternehmen, das bereits eine Erfolgsbilanz vorweisen kann. Außerdem können Sie durch den Kauf eines Unternehmens wertvolle Rechte wie Patente oder Urheberrechte erwerben, die sich als sehr profitabel erweisen können. Unabhängig von der Art des Unternehmens kann fast jede Art von Unternehmen gekauft oder verkauft werden.
Diese Checkliste hilft Ihnen beim Kaufprozess, damit Sie so schnell wie möglich Gewinne erzielen können. Zumindest ein Gedankenanstoss soll es sein, gezielt die richtigen Fragen und Entscheidungen zu treffen.
Ein Unternehmen finden
Um ein passendes Unternehmen zu finden gibt es verschiedene Herangehensweisen. Sie können in Ihrer Branche und Region suchen, sofern diese für Sie wesentliche Kriterien sind. Auch der Austausch mit Branchenkollegen-innen kann hier helfen. Es gibt aber auch Portale wie zum Beispiel companymarket.ch wo jede Woche neue Unternehmen ausgeschrieben werden, welche zum Verkauf stehen. Zudem kann, wie bei einem Headhunter, sehr gezielt mit entsprechenden Partnern nach Unternehmen gesucht werden. Es ist ein natürlicher Prozess das neue Investoren und Besitzer ein Unternehmen kauft um dessen Entwicklung neue voran zu treiben.
Die Wahl des richtigen Unternehmens
Bei der Auswahl eines Unternehmens, das Sie kaufen möchten, sollten Sie sich zunächst die Lizenzen und Genehmigungen des Unternehmens ansehen. Sie müssen sich die erforderlichen Dokumente vom derzeitigen Eigentümer besorgen oder sie selbst beantragen. Sie müssen herausfinden, welche Genehmigungen und Lizenzen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene erforderlich sind. Als Nächstes müssen Sie die für Ihr Unternehmen geltenden Bebauungsvorschriften ermitteln und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen alle in Ihrem Gebiet geltenden Bebauungsvorschriften einhält. Auch Umweltfragen können eine Rolle spielen. Wenn Sie ein Grundstück zusammen mit Ihrem Unternehmen kaufen, müssen Sie unbedingt die Umweltvorschriften in der Region prüfen, um sicherzustellen, dass Sie nicht versehentlich gegen Gesetze verstoßen.
Als Nächstes müssen Sie den Wert des Unternehmens, das Sie kaufen, bestimmen. Es gibt viele verschiedene Ansätze, um einen angemessenen Preis für den Verkauf des Unternehmens zu ermitteln. Zunächst gibt es das Ertragswertverfahren. Dieses bezieht sich auf die Rendite, die der Investor erwartet. Dann gibt es die Excess-Earning-Methode, die der Ertragswertmethode ähnelt, nur dass sie die Rendite der Vermögenswerte von den anderen Erträgen trennt. Als nächstes folgt die Cashflow-Methode, die in der Regel verwendet wird, um festzustellen, wie viel Kredit der Cashflow des Unternehmens tragen kann. Dann gibt es noch die Sachwert- oder Bilanzmethode. Sie bewertet das Unternehmen anhand seiner materiellen Vermögenswerte. Schließlich gibt es noch die Methode des Wertes spezifischer immaterieller Vermögenswerte, bei der der Kauf eines gewünschten immateriellen Vermögenswerts mit der Schaffung eines solchen verglichen wird.
Bei der Entscheidung über den Kauf eines Unternehmens sind noch einige weitere Punkte zu berücksichtigen: Geschäftsinventar, Möbel, Einrichtungsgegenstände, Geräte und das Gebäude selbst, Kopien aller Verträge und Rechtsdokumente, Gesellschaftsvertrag, Verkaufsunterlagen, potenzielle Verbindlichkeiten, potenzielle Schulden, Kundenverhalten, Branchen- und Marktgeschichte, der Ruf des Unternehmens, Versicherungen und Arbeitsschutzbestimmungen.
Die Beauftragung eines Unternehmensmaklers kann bei der Suche nach einem zu kaufenden Unternehmen hilfreich sein. Verkäufer beauftragen Makler mit der Suche nach Käufern und der Aushandlung von Geschäften. Makler verlangen eine Provision, in der Regel fünf bis 10 Prozent des Kaufpreises. Überlegen Sie, ob die Hilfe, die Makler anbieten, die Kosten wert ist. Wenn Sie so viel Geld wie möglich sparen wollen, sollten Sie einen Makler erst dann beauftragen, wenn Sie kurz vor der endgültigen Verhandlungsphase stehen.
Der Kauf des Unternehmens
Nachdem Sie sich für ein Unternehmen entschieden haben, sollten Sie einen Fachmann, sowohl einen Rechtsanwalt als auch einen Buchhalter, hinzuziehen. Die Steuervorschriften sind oft komplex, so dass ein Spezialist für Wirtschaftsrecht Ihnen bei der Bewertung des Unternehmens und der steuerlichen Überlegungen helfen kann. Ein Buchhalter kann Ihnen helfen, die vollen Kosten für den Kauf und den Betrieb des Unternehmens zu ermitteln und sogar den potenziellen Gewinn zu schätzen.
Der Anwalt und der Wirtschaftsprüfer können Ihnen bei der Erstellung und Bewertung wichtiger Dokumente helfen. Dazu gehören eine Absichtserklärung, Verträge und Mietverträge, eine Vertraulichkeitsvereinbarung, Jahresabschlüsse, Steuererklärungen, Kaufpreisanpassungen und der Kaufvertrag.
Der Übergang des Unternehmens
Je nach Art des Geschäfts kann es sein, dass mit dem Kauf eines Unternehmens auch ein Wechsel der Mitarbeiter einhergeht. Der Wechsel zu einem neuen Eigentümer ist für die Mitarbeiter eines kleinen Unternehmens von großer Bedeutung. Um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten, muss der Übergangsprozess bereits vor dem Verkauf beginnen. Der Eigentümer sollte sich darüber im Klaren sein, was nach seinem Ausscheiden aus dem Unternehmen mit ihm geschehen wird. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um mit wichtigen Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten zu sprechen, bevor Sie das Unternehmen übernehmen. Wenn Sie ihnen von Ihren Plänen und Ideen für die Zukunft des Unternehmens erzählen, werden die Dinge für alle transparenter. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter in die Zukunft des Unternehmens einbeziehen, wird es für Sie einfacher, das Unternehmen zu führen.
Die meisten Verkäufer sind bereit, Ihnen in einer Übergangsphase zu helfen, in der sie Sie in den täglichen Betrieb einweisen. Dies kann nur ein paar Wochen oder auch länger dauern. Nach der Einarbeitungszeit erklären sich viele Verkäufer bereit, für einen weiteren Zeitraum für telefonische Beratung zur Verfügung zu stehen. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich mit dem Verkäufer darüber einig sind, wie die Einarbeitung und der Übergang gehandhabt werden sollen, damit Sie dies in Ihrem Vertrag festhalten können.
Es ist nicht immer einfach, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen und es rentabel zu machen, aber mit ein wenig Geduld, Ehrlichkeit und harter Arbeit werden Sie es bald reibungslos betreiben können. Die Mitgliedschaft bei Unternehmernetzwerken wie Business3plus kann Ihnen helfen Ihr Berufliches Netzwerk zu erweitern um neue Kunden und Unternehmerische Partner zu finden.
Schlussfolgerung
Oben haben wir erklärt, wie man ein bestehendes Unternehmen kauft. Wir hoffen, dass diese Informationen für Sie hilfreich waren. Sicherlich ist ein ein solcher Artikel nicht abschliessend oder allumfassend. Aber er soll einen Anstoss geben. Besuchen Sie einen Kurs unserer Academy wo wir Ihnen zeigen wie man ein Unternehmen kauft.