Networking ist eine wichtige Fähigkeit, für Unternehmer oder wenn Sie eine neue Stelle antreten wollen. Das Knüpfen von Verbindungen, die offline und persönlich sind, kann für Ihre Unternehmens- oder Karriereziele sehr vorteilhaft sein. Wenn Sie lernen, wie man Netzwerke knüpft, können Sie Ihre Karriereaussichten bei einem Berufswechsel verbessern. In diesem Artikel erläutern wir, warum es wichtig ist, zu wissen, wie man auf Veranstaltungen effektiv netzwerken kann, definieren Networking, geben Tipps, wie man auf Veranstaltungen netzwerken kann, stellen einige wichtige Networking-Fähigkeiten vor, die man entwickeln sollte, und zeigen einige Möglichkeiten auf, wie Sie Ihre Networking-Fähigkeiten verbessern können. Eines schon vorneweg, Übung macht den Meister und daher empfiehlt es sich, regelmässig an Anlässen des Unternehmernetzwerk Business3plus teilzunehmen um nicht aus der Übung zu fallen.
Warum ist es wichtig zu lernen, wie man auf Veranstaltungen Kontakte knüpft?
Die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen kann Sie mit Personen in Kontakt bringen, die Experten auf ihrem Gebiet sind. Der Aufbau eines Netzwerks ist wichtig, da Sie so mit Branchenexperten in Kontakt treten können, welche vielleicht einen Mehrwert für Ihr nächstes Projekt beitragen können oder bei denen Sie mit Ihren Produkten/Dienstleistungen ins Geschäft kommen. Das Geschäft lebt von Geschäftsbeziehungen und diese werden durch das Netzwerken geknüpft. Ihr berufliches Netzwerk ist eine Sammlung von Kontakten, die Sie im Laufe Ihrer Karriere aufbauen, entwickeln und pflegen. Es hilft Ihnen nicht nur bei der Stellensuche, sondern Sie können sich auch weiterhin an Ihr Netzwerk wenden, wenn Sie Hilfe bei Schwierigkeiten bei Projekten haben, etwas anzubieten haben, Empfehlungen von Lieferanten oder Anbietern und Neuigkeiten aus der Branche benötigen. Selbst das lernen aus anderen Branchen kann hilfreich sein.
Was ist Vernetzung?
Networking bedeutet, berufliche Beziehungen zu anderen Personen aufzubauen. Es geht darum, neue Menschen innerhalb und ausserhalb Ihrer Branche oder Ihres Berufsfeldes kennenzulernen, Informationen und Ideen in beruflicher Hinsicht mit anderen Menschen auszutauschen, sich über neue Beschäftigungsmöglichkeiten in Ihrem gewählten Bereich zu informieren und Ihr Verständnis für Branchentrends zu verbessern.
Das Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen steht nicht im Vordergrund, aber ist oft die Konsequenz daraus. Versteht man was der andere macht, was er kann und wo er helfen kann, so weiss man an wenn man sich wenden kann, wenn genau diese Fähigkeiten benötigt werden.
Wenn es um Networking geht, nutzen viele Fachleute eine Vielzahl von Ressourcen. Online-Networking-Plattformen, die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen wie Seminaren oder Konferenzen, der Beitritt zu College-Alumni-Gruppen oder zu einem privaten Club oder einer Gruppe in Ihrer Branche sind gängige Möglichkeiten, um mit anderen Fachleuten in Ihrem Bereich in Kontakt zu treten. Sie können sich auch vernetzen, indem Sie Beziehungen zu Ihren derzeitigen Kollegen aufbauen. Business3plus ist eine solche Netzwerkplattform für Unternehmer aus den Region zwischen dem Kanton Bern, dem Oberaargau inkl. Solothurn bis und mit Zentralschweiz. Die Herkunft liegt im WIR Business Netzwerk, jedoch steht das WIR-Geld heute nicht mehr an erster Stelle – aber es kann für Unternehmer noch immer lukrativ sein.
9 Tipps zum effektiv netzwerken auf Veranstaltungen
Hier sind einige Tipps, die Ihnen beim Aufbau von Netzwerken helfen sollen:
1. Besuchen Sie die Veranstaltung mit einem Ziel
Wenn Sie sich vor der Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung ein Ziel setzen, können Sie sich besser konzentrieren. Achten Sie darauf, dass Ihre Ziele nicht vage, sondern präzise, spezifisch und umsetzbar sind. Sie können sich z. B. das Ziel setzen, fünf neue Leute in der Finanzbranche kennenzulernen oder zwei neue Kontakte zu knüpfen.
2. Sich professionell kleiden
Bei der Auswahl der Kleidung für die Veranstaltung sollten Sie etwas Professionelles wählen. Sie machen eher einen guten Eindruck, wenn Sie organisiert, professionell und sauber erscheinen. Achten Sie außerdem darauf, sich so zu kleiden, dass Sie sich wohlfühlen, damit Sie während der Veranstaltung selbstbewusst auftreten können. Es muss nicht die Krawatte sein, aber direkt im Überkleid aus der Werkstatt zu erscheinen ist auch nicht angebracht.
3. Gehen Sie mit Visitenkarten zu der Veranstaltung
Wenn Sie zu einer Networking-Veranstaltung gehen, vergessen Sie nicht, Ihre Visitenkarten mitzubringen. Oft ist es besser, mehr Karten mitzunehmen, als Sie vielleicht brauchen. Achten Sie darauf, dass Sie die Karten in einem Etui aufbewahren, damit sie nicht zerknittert aussehen.
Zudem hilft es das Smartphone zum scannen der Visitenkarten die man kriegt zu nutzen um sogleich die Kontakte im CRM zu speichern. Dies macht es einfacher um am nächsten Tag sich für den Austausch zu bedanken und so das Gespräch auf einer anderen Ebene weiter zu führen.
4. Stellen Sie sich wirksam vor
Sich selbst vorzustellen und prägnant aber nicht aufdringlich sagen zu können was man macht, ist der erste Schritt, um eine neue Netzwerkverbindung aufzubauen. Ihre Vorstellung kann zu wichtigen Verbindungen führen, z. B. zu einem neuen Auftrag oder zu einem neuen Projekt. Sie können versuchen, sich regelmäßig bei Networking-Veranstaltungen vorzustellen, um Ihre Chancen auf berufliches Wachstum und Beziehungen zu erhöhen.
5. Sei ein aktiver Zuhörer
Wenn Sie aktiv zuhören, konzentrieren Sie sich voll und ganz auf den Sprecher und versuchen, seinen Standpunkt zu verstehen, damit Sie überlegt antworten können. Als aktiver Zuhörer verwenden Sie verbale und non-verbale Hinweise, um die Aufmerksamkeit Ihres Zuhörers zu erhalten. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, wie Sie dem Sprecher antworten sollen, denken Sie sorgfältig darüber nach, was der Sprecher sagt, und versuchen, es sich zu merken. Diese Punkte können Sie beim Nachfassen oder im Gespräch genutzt werden um gezielt auf Ihre Botschaft, nämlich was Sie suchen oder bieten können, zu lenken.
6. Aufrichtigkeit und Interesse zeigen
Ein Aspekt des aktiven Zuhörens ist es, Aufrichtigkeit zu zeigen und echtes Interesse an Ihrem Zuhörer zu zeigen. Überlegen Sie sich ein paar Fragen, die Sie stellen können, um Ihr Interesse an der Person zu zeigen. Fragen zu stellen ist eine grossartige Möglichkeit, sich auf den Zuhörer einzulassen und zu zeigen, dass Sie sich für ihn als Person interessieren.
7. Seien Sie ehrlich, was Ihre Absichten angeht
Wenn Sie Ihren Zuhörern etwas über sich und Ihre Arbeit mitteilen wollen, sollten Sie sich kurz fassen und geradeheraus sein. Nennen Sie Ihre Absichten in zwei bis drei Sätzen. Sie können später mehr ins Detail gehen, wenn Sie die Verbindung zum Netzwerk hergestellt haben. Vermeiden Sie es, Branchenjargon zu verwenden, da Ihr Zuhörer dadurch schnell das Interesse verlieren könnte. Verwenden Sie einfache und leicht verständliche Worte. Denn effektiv Netzwerken sollte auch Nachhaltig sein und hier ist Ehrlichkeit die einzig richtige Basis.
8. Notizen machen
Es ist unwahrscheinlich, dass Sie sich an jeden Aspekt jedes Gesprächs erinnern können, daher kann es von Vorteil sein, sie aufzuschreiben. Nachdem Sie mit einigen Personen gesprochen haben, suchen Sie einen ruhigen Bereich der Veranstaltung auf und notieren Sie sich ein paar Details über die Person und alle weiteren Schritte, die Sie unternehmen möchten. Bedenken Sie, dass das Ziel einer Networking-Veranstaltung darin besteht, künftige Kontakte zu knüpfen, und dass dies die Nachverfolgung der Kontakte erheblich erleichtern kann. Schreiben Sie auch die wichtigsten Punkte des Gesprächs auf, das Sie mit der Person geführt haben, da dies bei künftigen Kontakten nützlich sein kann. Ganz effektiv Netzwerken Sie, wenn sie diese sogleich im CRM Speichern, dann haben Sie dies immer präsent, wenn Sie mit der Person mal wieder sprechen.
9. Nachbereitung von Gesprächen
Nach der Veranstaltung können Sie die Kontakte, die Sie geknüpft haben, weiterverfolgen, indem Sie ihnen E-Mails schicken, um sie wissen zu lassen, dass Sie die Kontakte fortsetzen möchten. Achten Sie darauf, dass Sie jede E-Mail für jede einzelne Verbindung personalisieren, damit sie nicht wie Spam-Mails aussehen. Teilen Sie ihnen in der E-Mail mit, dass Sie sich über das Treffen mit ihnen gefreut haben, und erwähnen Sie ein paar Dinge, die Sie auf der Veranstaltung gelernt haben oder wo Sie besprochen haben. Dies ist wichtig, weil es einen guten Eindruck von Ihnen vermitteln kann.
Wichtige Netzwerkfähigkeiten zu entwickeln
Es gibt viele Fähigkeiten, die Sie entwickeln müssen, wenn Sie effektiv netzwerken wollen. Einige Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen sind:
Kommunikation
Kommunikation ist einfach ein Austausch von Informationen. Beim Networking ermöglicht Ihnen eine ausgezeichnete verbale Kommunikation, die richtigen Worte zu wählen und so zu kommunizieren, dass Sie eine Reaktion hervorrufen. Beim Networking mit einem Fachmann in Ihrer Umgebung können Sie zum Beispiel fragen: „Glauben Sie, dass Ihr Karriereweg dem der meisten Menschen in Ihrer Position entspricht?“
Schriftliche Kommunikation ist für den Aufbau von Beziehungen mit Personen auf Social-Media-Plattformen oder beruflichen Netzwerken von Vorteil. Sie können Ihre schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten auch nutzen, um eine attraktive Botschaft für einen potenziellen Kunden/Lieferanten zu verfassen.
Aktives Zuhören
Eine der wichtigsten Networking-Fähigkeiten ist das aktive Zuhören. Aktives Zuhören ist die Fähigkeit, sich auf einen Redner und seine Botschaft zu konzentrieren, damit Sie angemessen antworten können. Dabei werden die Grundwerte anderer anerkannt und respektiert. Zum aktiven Zuhören gehört es, Augenkontakt zu halten, zu lächeln, mit dem Kopf zu nicken und andere nonverbale Hinweise zu verwenden, um zu zeigen, dass Sie dem Redner Ihre Aufmerksamkeit schenken. Sie können auch zeigen, dass Sie die Botschaft des Sprechers verstanden haben, indem Sie wiederholen oder neu formulieren, was er gerade gesagt hat. Wenn Sie sich auf den Redner konzentrieren, können Sie auch Folgefragen stellen und das Gespräch vertiefen.
Soziale Kompetenzen
Soziale Kompetenz hilft Ihnen, effektiv mit anderen zu kommunizieren. Diese Fähigkeiten beziehen sich auf die Art und Weise, wie Sie sich kleiden, Ihre Freundlichkeit und Ihre Gesten. Eine hohe soziale Kompetenz kann Ihnen helfen, engere Beziehungen zu knüpfen, denn Menschen knüpfen oft Kontakte zu Menschen, mit denen sie gerne auf einer persönlichen Ebene zu tun haben.
Wie Sie Ihre Networking-Fähigkeiten verbessern können
Um Ihre Fähigkeit zur Vernetzung mit anderen zu verbessern, können Sie die folgenden Schritte befolgen:
1. Definieren Sie Netzwerkziele
Setzen Sie sich Ziele, die Ihnen dabei helfen, sich im Networking-Prozess zurechtzufinden und Ihre Zeit optimal zu nutzen. Bestimmen Sie zunächst die Fähigkeiten, die Sie verbessern wollen, und Ihre Networking-Ziele. Verbessern Sie zum Beispiel Ihr aktives Zuhören oder erweitern Sie Ihre Marktkenntnisse durch die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen.
2. Vorbereitung von Elevator Pitches
Ein Elevator Pitch erklärt, wer Sie sind und was Sie tun. Suchen Sie nach Fachleuten, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Netzwerkziele zu erreichen und Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Bereiten Sie einen 60-sekündigen Elevator Pitch vor, der Ihnen hilft, Ideen und Konzepte effektiver zu vermitteln. Betonen Sie dabei Ihre Überzeugungen, was Sie sich von der Beziehung erhoffen und warum die andere Person von einer Verbindung mit Ihnen profitieren kann.
Auftrittsexpertin Mireille Jaton erklärt wie man einen Elevator Pitch erstellt. Diese Vorbereitung hilft effektiv netzwerken zu können.
3. Bitte um Feedback
Sie können Freunde, Familienmitglieder, Mentoren oder professionelle Coaches bitten, Ihnen bei der Bewertung Ihrer Netzwerkfähigkeiten zu helfen. Bitten Sie sie, Ihre Interaktionen zu überprüfen und ihre Kommentare zu notieren. Die konstruktive Kritik eines Dritten kann Ihnen helfen, Teile zu erkennen, die Sie bei Ihrer Selbsteinschätzung übersehen haben.
4. Beitritt zu Berufsverbänden
Die Mitgliedschaft in Berufsverbänden, Unternehmernetzwerken wie Business3plus ermöglicht es Ihnen, Kontakte zu knüpfen und Ihre Fähigkeiten zu erweitern. Suchen Sie mit Hilfe von Suchmaschinen nach Gruppen, die Ihnen zusagen und Ihren Netzwerkzielen entsprechen. Ziehen Sie Organisationen in Betracht, die sich auf Ihre derzeitige Herausforderung und Ihre zukünftigen Ziele konzentrieren. Je nach Ihrem Ziel, sind andere Netzwerk besser. Neue Kunden finden Sie weniger bei Branchen Netzwerken, dafür finden Sie dort Leute, welche Ihnen mit Branchen expertise helfen können.
Fazit:
Um effektiv netzwerken zu können braucht es Übung und Sie müssen es tun. Kein Netzwerk bildet sich einfach oder kann aus dem Katalog bestellt werden. Netzwerke sind eine Investition. Treten Sie jetzt Business3plus bei, es zahlt sich aus.